SEO Kosten 2026: Preismodelle im Vergleich mit Rechner
SEO Kosten 2026: Audit, Projekt und laufende Betreuung im Vergleich, ein Rechner für deine Kosten im ersten Jahr und woran du ein faires Angebot erkennst.
Inhaltsverzeichnis anzeigen
- Was SEO kostet: drei Preismodelle statt einer Zahl
- SEO Preise bei Agenturen: was der Markt verlangt
- SEO Kosten berechnen: der Rechner
- Wie lange es dauert, bis SEO wirkt
- Versteckte SEO Kosten und woran du ein faires Angebot erkennst
- Was SEO bei mir kostet
- Häufig gestellte Fragen zu SEO Kosten
- Was kostet SEO im Monat?
- Was kostet ein SEO-Audit?
- Wie lange dauert es, bis SEO wirkt?
- Woran erkenne ich ein unseriöses SEO-Angebot?
- Ist eine einmalige SEO-Optimierung oder eine laufende Betreuung besser?
- Ist ein SEO-Freelancer günstiger als eine Agentur?
- Lohnt sich SEO für kleine Unternehmen?
- Fazit: erst rechnen, dann vergleichen
„Was kostet SEO im Monat?“ Diese Frage höre ich in fast jedem Erstgespräch. Die kurze Antwort: SEO Kosten sind selten eine einzelne Zahl, sondern bis zu drei Posten, die nacheinander anfallen: ein Audit am Anfang, die Umsetzung als Projekt und auf Wunsch eine laufende Betreuung. Hier siehst du die drei Preismodelle nebeneinander, bekommst einen Rechner für deine Kosten im ersten Jahr und eine Liste, mit der du Angebote vergleichbar machst.
- Drei Preismodelle: Audit und Strategie (einmalig), Umsetzung als Projekt (einmalig) und laufende Betreuung (monatlich). Gute Angebote weisen sie getrennt aus.
- Marktspanne: Agenturen, die in ihren Ratgebern Preise nennen, geben für laufende Betreuung meist rund 1.000 bis 5.000 Euro im Monat an, einzelne deutlich darunter oder darüber.
- Der Rechner zeigt, was SEO im ersten Jahr kostet und wie viele zusätzliche Anfragen im Monat nötig sind, damit sich das trägt.
- Zeit: Erste Bewegungen bei wenig umkämpften Begriffen oft nach einigen Wochen, messbare Verbesserungen meist nach drei bis sechs Monaten, stark umkämpfte Begriffe eher nach sechs bis zwölf.
- Kostentreiber sind nach meiner Erfahrung vor allem Wettbewerb, Zustand der Website und der Umfang der Inhalte, nicht die Größe des Unternehmens.
Was SEO kostet: drei Preismodelle statt einer Zahl
Angebote für Suchmaschinenoptimierung sehen auf den ersten Blick kaum vergleichbar aus. Das liegt selten an den Preisen selbst, sondern daran, dass Anbieter unterschiedliche Posten zusammenfassen. Sortierst du ein Angebot nach diesen drei Modellen, wird es lesbar.
Einmalig. Bestandsaufnahme von Technik, Inhalten und Wettbewerb, daraus ein Maßnahmenplan mit Reihenfolge.
Einmalig. Die Maßnahmen aus dem Plan: technische Fehler beheben, Seiten neu ordnen, Inhalte überarbeiten oder neu schreiben.
Monatlich. Fester Umfang oder Stundenkontingent für neue Inhalte, Überwachung der Positionen und Anpassungen.
Nicht jedes Unternehmen braucht alle drei. Eine technisch saubere Website in einem ruhigen Markt kommt mit Audit und einem überschaubaren Projekt oft weit. Wer gegen starke Mitbewerber antritt oder regelmäßig neue Inhalte braucht, landet eher bei einer laufenden Betreuung. Das Schaubild zeigt, wie sich die drei Posten über das erste Jahr verteilen und wann du welche Wirkung erwarten kannst.
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Die Kernaussagen des Schaubilds in Kurzform:
- Audit und Strategie stehen am Anfang und fallen einmal an.
- Die Umsetzung als Projekt folgt in den ersten Monaten, ihr Umfang ergibt sich aus dem Audit.
- Die laufende Betreuung ist optional und läuft monatlich, mit Laufzeit und Kündigungsfrist im Angebot.
- Die Wirkung kommt zeitversetzt: erste Bewegungen ab einigen Wochen, messbare Verbesserungen nach drei bis sechs Monaten, stark umkämpfte Begriffe nach sechs bis zwölf.
SEO Preise bei Agenturen: was der Markt verlangt
Viele Agenturen veröffentlichen in ihren eigenen Ratgebern Preisspannen für SEO. Für die laufende Betreuung liegen diese Angaben meist zwischen rund 1.000 und 5.000 Euro im Monat, einzelne Anbieter nennen deutlich weniger oder für große Projekte ein Vielfaches (Stand Oktober 2026). Das ist keine Erhebung, sondern das, was Anbieter selbst über ihre Preise schreiben. Als grober Rahmen taugt es trotzdem.
Wichtiger als die Spanne ist, wie sie zustande kommt. Zwei Angebote über 1.200 und 3.500 Euro im Monat können beide fair sein, wenn das eine zwei Stunden Überwachung enthält und das andere vier neue Seiten mit Texten. Deshalb lohnt der Blick auf die Kostentreiber mehr als der Blick auf die Summe.
| Kostentreiber | Warum er den Preis bewegt | Frage an den Anbieter |
|---|---|---|
| Wettbewerb | Je stärker die Mitbewerber auf deinen Suchbegriffen, desto mehr Inhalte und Zeit braucht es bis nach vorn. | Für welche Begriffe planst du, und wer steht dort heute? |
| Zustand der Website | Technische Fehler, doppelte Inhalte oder eine unklare Struktur binden in den ersten Monaten viel Aufwand. | Was muss zuerst repariert werden, bevor Inhalte wirken? |
| Umfang der Inhalte | Ob zwei neue Seiten oder zwanzig Produktbeschreibungen: Texte sind oft der größte Posten. | Wie viele Seiten entstehen oder werden überarbeitet, und wer schreibt sie? |
| Reichweite | Lokal ist das Feld kleiner. National und international kommen mehr Begriffe, Sprachen und Länderversionen dazu. | Für welche Orte, Länder und Sprachen gilt das Angebot? |
| Umsetzung | Manche Anbieter liefern nur Empfehlungen, die Umsetzung zahlst du dann zusätzlich an Entwickler oder Redaktion. | Setzt du die Maßnahmen selbst um, oder bekomme ich eine Liste? |
| Werkzeuge | Professionelle Analysewerkzeuge kosten Lizenzgebühren, die im Preis stecken oder obendrauf kommen. | Sind die Lizenzen enthalten? |
Die Größe deines Unternehmens steht bewusst nicht in der Tabelle. Ein kleiner Betrieb in einem umkämpften Markt kann mehr Aufwand brauchen als ein großer Hersteller mit einer Nische, in der kaum jemand optimiert.
SEO Kosten berechnen: der Rechner
Die Summe allein beantwortet die eigentliche Frage nicht: Trägt sich das? Der Rechner addiert die drei Posten über die Laufzeit und stellt sie dem Wert gegenüber, den eine Anfrage für dich hat. Trag die Zahlen aus deinem Angebot ein. Die vorausgefüllten Werte sind ein Beispiel, keine Empfehlung.
Für die Gegenrechnung brauchst du drei Zahlen aus deinem Geschäft: den Deckungsbeitrag eines Auftrags, also was dir nach direkten Kosten bleibt, deine Abschlussquote, also wie viele Anfragen zum Auftrag werden, und deine Schätzung, wie viele zusätzliche Anfragen im Monat über Google kommen könnten.
Optional: Trägt sich das?
Kosten im Zeitraum
16.500,00 €
Im Schnitt je Monat
1.375,00 €
Wert einer Anfrage
625,00 €
Nötige Anfragen je Monat
2,2
TrägtNötig sind 2,2 zusätzliche Anfragen im Monat, du erwartest 3,0. Damit bleibt ein Puffer von 0,8 Anfragen im Monat.
Das ist eine Planungsrechnung, keine Prognose. Alle Werte hängen an deinen Annahmen. Im ersten Jahr kommen Anfragen erst nach der Anlaufzeit, trag deshalb den Durchschnitt über die ganze Laufzeit ein, nicht den Wert, den du nach einem Jahr erhoffst.
Das Beispiel mit den vorausgefüllten Werten Schritt für Schritt:
- Kosten: 1.500 Euro Audit plus 3.000 Euro Projekt plus 12 mal 1.000 Euro Betreuung ergeben 16.500 Euro im ersten Jahr, im Schnitt 1.375 Euro im Monat.
- Wert einer Anfrage: 2.500 Euro Deckungsbeitrag mal 25 Prozent Abschlussquote ergeben 625 Euro.
- Nötige Anfragen: 16.500 Euro geteilt durch 625 Euro sind 26,4 Anfragen im Jahr, also 2,2 im Monat.
- Zweites Jahr: Audit und Projekt fallen weg. 12.000 Euro Betreuung brauchen dann 19,2 Anfragen im Jahr, 1,6 im Monat.
- Gegenprobe: Kommen im Schnitt nur 2 zusätzliche Anfragen im Monat, trägt das erste Jahr nicht (2,2 nötig), das zweite schon (1,6 nötig). Rechne deshalb zusätzlich mit einem vorsichtigen Wert.
Warum das zweite Jahr zählt
SEO rechnet sich selten in den ersten Monaten. Die Einmalkosten fallen am Anfang an, die Anfragen kommen zeitversetzt. Wer nach sechs Monaten abrechnet, vergleicht die volle Investition mit der Anlaufphase. Rechne deshalb auch das zweite Jahr durch. Wie du den Wert eines einzelnen Suchbegriffs schätzt, habe ich im Ratgeber zu B2B SEO durchgerechnet. Dieselbe Rechnung mit dem Wert einer Anfrage nutze ich auch bei den Google Ads Kosten. Und wenn du unsicher bist, welche Werte du einträgst, nenn mir im Kurzformular deine Leistung und die Eckdaten deines Angebots, dann ordne ich die Zahlen ein.
Wie lange es dauert, bis SEO wirkt
Der Zeitfaktor gehört zu den Kosten, weil du in der Anlaufphase zahlst, ohne schon viel zurückzubekommen. Wie lange sie dauert, hängt vor allem davon ab, wie umkämpft deine Suchbegriffe sind. Google rät in seinem Leitfaden zur Auswahl eines SEO-Dienstleisters, den Anbieter vorab zu fragen, welche Ergebnisse er in welchem Zeitraum erwartet. Meine Erfahrungswerte dazu stehen in der Tabelle.
| Zeitraum | Was du erwarten kannst | Woran du es misst |
|---|---|---|
| Ab einigen Wochen | Erste Bewegungen bei wenig umkämpften Begriffen und überarbeiteten Seiten | Impressionen und Positionen einzelner Seiten in der Search Console |
| 3 bis 6 Monate | Messbare Verbesserungen bei den Zielbegriffen | Positionen und Klicks der geplanten Suchbegriffe |
| 6 bis 12 Monate | Auch stark umkämpfte Begriffe bewegen sich, Anfragen werden planbarer | Anfragen je Einstiegsseite, nicht nur Positionen |
Vorsicht bei Garantien
- Niemand kann Platz 1 bei Google garantieren, darauf weist Google in demselben Leitfaden ausdrücklich hin.
- Sehr schnelle Erfolge bei umkämpften Begriffen sind ein Warnsignal. Manchmal stecken Methoden dahinter, die Google als Spam einstuft, etwa gekaufte Links.
- Bezahlung nur nach Position klingt fair, kann aber dazu verleiten, Begriffe zu wählen, die leicht zu erreichen sind und wenig bringen.
Versteckte SEO Kosten und woran du ein faires Angebot erkennst
Die meisten Überraschungen kommen nicht vom Preis, sondern von Posten, die im Angebot fehlen. Diese fünf solltest du vor der Unterschrift klären:
Viele Pakete enthalten Strategie und Überarbeitung, aber nicht das Schreiben neuer Seiten. Dann kommen Texte als eigener Posten dazu.
Wer nur Empfehlungen liefert, überlässt dir die Umsetzung. Die zahlst du dann an Entwickler oder setzt sie selbst um.
Erwähnungen auf anderen Websites kosten Zeit für Kontakte, Kooperationen oder Pressearbeit und sind selten im Grundpreis.
Lizenzen für Analysewerkzeuge sind entweder eingepreist oder werden extra berechnet. Frag nach.
Abstimmungen, Freigaben und Zulieferungen kosten intern Zeit. Plane sie ein, auch wenn du alles auslagerst.
Mit dieser Liste prüfst du ein Angebot, bevor du es mit anderen vergleichst:
- Einmalige und laufende Kosten stehen getrennt im Angebot.
- Der Umfang ist konkret: welche Seiten, wie viele Texte, welche technischen Arbeiten, nicht nur „Optimierung Ihrer Website“.
- Vor dem Preis kam eine Analyse deiner Website und deines Wettbewerbs.
- Zeiträume werden genannt, Positionen werden nicht garantiert.
- Laufzeit und Kündigungsfrist stehen im Angebot.
- Texte, Umsetzung, Werkzeuge und Linkaufbau sind enthalten oder als eigener Posten ausgewiesen.
- Du weißt, welche Zahlen du wie oft berichtet bekommst, und Zugänge wie die Search Console bleiben bei dir.
Vergleichsbogen „SEO-Angebote“ als PDF
Bis zu drei Angebote nebeneinander: einmalige und laufende Kosten, Kosten im ersten Jahr, was enthalten ist und was nicht. Dazu die Rechnung aus dem Rechner zum Ausfüllen und die Zeitlinie. Eine Seite zum Ausdrucken.
Jetzt herunterladen (PDF)Was SEO bei mir kostet
Bei mir beginnt ein SEO-Audit mit Strategie als Orientierung bei etwa 1.500 Euro netto. Darauf baut alles Weitere auf: Was danach sinnvoll ist, biete ich auf Basis des Audits an, als Projekt mit festem Umfang oder als laufende Betreuung. Für die Analyse nutze ich Sistrix, ich bin Sistrix-Partner seit 2018. Wie ich arbeite und was die Leistungen umfassen, steht auf der Seite zur SEO-Betreuung.
Wenn du vor einer Entscheidung erst eine Zweitmeinung zu deiner Website möchtest, ist die kostenlose Mini-SEO-Auswertung der kleinere Schritt. Sie zeigt, wo deine Domain steht und welche Themen sich lohnen, egal ob du danach mit mir oder einem anderen Anbieter weiterarbeitest.
Häufig gestellte Fragen zu SEO Kosten
Was kostet SEO im Monat?
Für eine laufende Betreuung nennen Agenturen in ihren Ratgebern meist rund 1.000 bis 5.000 Euro im Monat (Stand Oktober 2026). Was du brauchst, hängt von Wettbewerb, Zustand der Website und Umfang der Inhalte ab. Nicht jedes Unternehmen braucht eine monatliche Betreuung: Oft reichen ein Audit und ein Projekt mit festem Umfang.
Was kostet ein SEO-Audit?
Ein Audit wird oft einmalig zum Festpreis angeboten, der Preis richtet sich nach Größe und Zustand der Website. Bei mir beginnt ein SEO-Audit mit Strategie als Orientierung bei etwa 1.500 Euro netto. Achte darauf, dass das Audit einen Maßnahmenplan mit Reihenfolge enthält, nicht nur eine Fehlerliste.
Wie lange dauert es, bis SEO wirkt?
Erste Bewegungen bei wenig umkämpften Begriffen zeigen sich oft nach einigen Wochen. Messbare Verbesserungen brauchen meist drei bis sechs Monate, stark umkämpfte Begriffe eher sechs bis zwölf. Frag deinen Anbieter vorab, welche Ergebnisse er in welchem Zeitraum erwartet, so rät es auch Google.
Woran erkenne ich ein unseriöses SEO-Angebot?
An garantierten Positionen, an sehr niedrigen Pauschalen ohne beschriebenen Umfang und an Angeboten ohne vorherige Analyse deiner Website. Vorsicht auch, wenn Zugänge wie die Search Console beim Anbieter liegen oder die Kündigung im Angebot fehlt.
Ist eine einmalige SEO-Optimierung oder eine laufende Betreuung besser?
Das hängt vom Markt ab. In einem ruhigen Umfeld mit technisch sauberer Website kann ein einmaliges Projekt lange tragen. Wer gegen starke Mitbewerber antritt oder regelmäßig neue Inhalte braucht, fährt mit einer laufenden Betreuung besser, weil Wettbewerb und Google sich weiterbewegen.
Ist ein SEO-Freelancer günstiger als eine Agentur?
Nicht automatisch. Ein Freelancer hat oft eine schlankere Kostenstruktur, und du sprichst direkt mit der Person, die die Arbeit macht. Eine Agentur bringt mehrere Spezialisten unter einem Dach mit. Vergleiche Angebote deshalb nach Umfang und Posten, nicht nach Anbietertyp. Wie die Zusammenarbeit direkt mit mir aussieht, steht auf der Seite SEO-Freelancer.
Lohnt sich SEO für kleine Unternehmen?
Oft ja, vor allem wenn die lokalen Suchbegriffe deiner Branche wenig umkämpft sind. Dann kann schon ein einzelner Auftrag die Kosten tragen. Für Praxen kommen eigene Regeln dazu, was sie über sich sagen dürfen, mehr dazu bei SEO für Ärzte. Rechne es mit dem Rechner oben durch: Liegt die Zahl der nötigen Anfragen im Monat unter dem, was du realistisch erwartest, lohnt sich der Einstieg.
Fazit: erst rechnen, dann vergleichen
SEO Kosten werden vergleichbar, sobald du Angebote in Audit, Projekt und laufende Betreuung zerlegst und die Summe gegen den Wert einer Anfrage rechnest. Die Marktspanne gibt dir einen Rahmen, die Kostentreiber erklären die Unterschiede, und die Zeitlinie zeigt, warum du mindestens das zweite Jahr mitdenken solltest.
Was würde SEO für dein Unternehmen kosten?
Nenn mir deine Leistung und zwei, drei Suchbegriffe, unter denen du gefunden werden willst. Ich schaue mir an, wer dort heute steht, und sage dir, welcher Aufwand realistisch ist.
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